Novembre 2020 – Mise à jour Octobre 2025
Positionnement d’une entreprise
Où comment je vous aide à vendre mieux
Stéphanie Petit
Site Internet, communication, marketing
Loire Atlantique – Vendée
Chaque dirigeant de TPE, chaque consultant ou chaque artisan doit avoir accès à la bonne méthodologie de travail pour vendre ses produits ou services dans les meilleures conditions.
Je vous propose d’apprendre à travailler sous un angle marketing en travaillant le positionnement de votre entreprise, afin de faire en sorte que votre offre réponde parfaitement au besoin de vos clients.
Passez du « ce que je sais faire » à « quelles valeurs se cachent derrière mes produits ou services »
Votre cible
Elle doit être votre préoccupation n°1 et vous devez absolument tout savoir sur elle, ses besoins, ses attentes, son état d’esprit… Sans ces données essentielles, vous ne pouvez pas construire une offre performante.
Votre marché
Quels sont les besoins et attentes des consommateurs d’aujourd’hui ? Qui sont vos concurrents directs ? indirects ? comment travaillent t-il ? comment communiquent-ils ? …etc
Votre positionnement
Quelle est votre vision du métier, du marché ? Comment travaillez-vous ? Comment identifier vos forces par rapport à vos concurrents ? vos faiblesses ? …
Votre offre
Est-ce que vous répondez à un besoin réel ? Est-ce que vous êtes sûr d’être en phase avec la problématique de vos clients ? Est-ce que vous avez pris le temps de savoir si vos clients actuels étaient contents ? Est-ce que votre offre est en adéquation avec vos valeurs, votre image de marque ? …
En partant de ces éléments marketing essentiels, nous allons pouvoir construire ensemble une offre attractive.
Je vais faire un état des lieux de votre situation.
Si vous êtes en création, je vais décrypter et analyser votre offre telle que vous l’avez imaginée.
Si vous êtes en activité, je vais dresser une cartographie de ce que vous vendez aujourd’hui et comment vous le vendez.
Dans un cas comme dans l’autre, je vais ajuster ou bâtir l’offre qui vous correspond, celle qui est au croisement entre :
« Ce que je sais faire / Ce que j’aime faire / Ce que je veux faire »
Vous saurez également sur quels canaux de vente il faut vous appuyer en priorité, quels supports de communication privilégier ou améliorer, quelle est la stratégie de communication la plus pertinente…
Positionnement d’une entreprise
Si vous souhaitez échanger autour de vos interrogations et votre besoin d’optimiser votre stratégie commerciale en requalifiant le positionnement de votre entreprise, je vous invite à réserver un créneau d’échange gratuit ou me contacter via mon formulaire contact.
FAQ
Voici les questions qu’on me pose fréquemment autour de ma prestation d’accompagnement au positionnement d’une entreprise
De quoi avez-vous besoin pour travailler ?
Nous allons prévoir un rendez-vous de 2 à 3 heures environ. Vous n’avez rien à préparer. Je vais vous poser toute une série de questions qui vont me permettre de récupérer les informations nécessaires pour que je puisse réaliser l’audit et l’analyse. Intentionnellement je ne regarde pas avant le rendez-vous les outils de communication que vous possédez déjà (si vous en avez bien évidemment). Je préfère arriver sans a priori. Votre spontanéité est essentielle pour bien travailler.
Je n'ai pas beaucoup de budget pour mettre en place des actions de communication. Comment faire ?
Pendant le travail d’audit où vous allez me raconter toute l’histoire de votre entreprise, nous allons aborder cet aspect. Je ne vous proposerai pas un plan d’actions de communication à 3 000 € si dans un premier temps vous ne pouvez investir que 1 000 €. C’est à moi de vous trouver les actions en cohérence entre l’objectif à atteindre et vos moyens
Comment se passe la restitution de l'analyse ?
Là encore c’est un rendez-vous constructif sur 2 à 3 heures. Je vous livre les éléments de mon analyse. Puis je vous présente les solutions pertinentes, les moyens à utiliser. C’est un échange personnalisé, pas un cours de marketing. Mon objectif est atteint lorsqu’à la fin de notre réunion vous me dites “c’est tellement évident, pourquoi n’y ai-je pas pensé plus tôt” … A l’issue du rendez-vous je vous laisse bien évidemment un document écrit qui va devenir votre carnet de route.
Et après ce bilan, il se passe quoi ?
Il peut se passer beaucoup de chose ! vous vous êtes approprié de nouveaux réflexes et je reste à votre disposition par téléphone pour valider ou corriger pendant 3 semaines environ pour que vous soyez toujours plus performant (exemple, je relis et corrige un texte de post sur un réseau social). Je peux également bien évidemment vous accompagner pour gérer votre communication, et construire vos nouveaux outils (comme un site internet par exemple). Nous trouverons toujours une solution !
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